馬基維利主義並非一種疾病或精神障礙，而是一種穩定的人格傾向，主要體現在以下幾個核心特徵：

1. 操控性與策略性（Manipulativeness & Calculation）：

• 馬基維利主義者傾向於將他人視為實現自己目標的工具，而不是平等的個體。
• 他們擅長設計和執行複雜的社會策略來影響和控制他人，往往表現出極高的社交智慧和說服力。

2. 情感冷漠與缺乏同理心（Emotional Detachment & Low Empathy）：

• 他們能夠保持情感上的距離，不容易受到他人的痛苦或道德考量的影響。
• 這種情感冷漠使他們能夠毫不猶豫地做出對自己最有利，但可能傷害他人的決定。

3. 功利主義與實用主義（Utilitarianism & Pragmatism）：

• 他們極度重視結果和效率。只要能達成目標，他們願意採用任何被認為「實用」的方法，即便這些方法違背傳統道德或社會規範。
• 對他們來說，道德和原則是相對的，是可以根據情境和個人利益靈活調整的。

4. 對人性的犬儒主義觀點（Cynical View of Human Nature）：

• 馬基維利主義者普遍相信人性本惡，認為大多數人都是自私、軟弱且容易被操縱的。
• 這種信念使他們覺得自己的操控行為是合理的，甚至是必要的生存策略。

馬基維利主義特質在企業和組織中尤為明顯，他們在追求個人晉升和權力時表現出極高的效率和策略性。

1. 企業中的行為表現
   政治操作與結盟： 積極參與辦公室政治，擅長建立對自己有利的短期同盟，並在適當時候毫不猶豫地背棄這些同盟。
   剝削式領導： 在擔任管理職位時，他們可能會採取剝削性的領導風格，要求高標準，但給予下屬的回報卻很少，以最大化個人或部門的產出。
   資訊操控： 選擇性地傳遞資訊、誇大自己的貢獻、隱瞞錯誤，甚至散播不實謠言來削弱競爭對手的地位。
   不被組織規範約束： 他們對組織的規則和文化抱持犬儒態度，只會遵守對自己有利的規則，並尋找漏洞來規避不利的限制。

2. 馬基維利主義帶來的優缺點

   方面	對組織和個人的「優點」（在特定情境下）	對組織和個人的「缺點」與風險
   目標達成	具備高度的專注力，能以高效、冷靜的策略達成困難的短期目標，尤其是在危機處理或競爭激烈的市場。	破壞組織的信任與士氣；導致長期團隊合作困難，員工流動率高。
   決策制定	在高壓或複雜情況下，能夠快速做出客觀、無感情的理性決策。	決策缺乏道德和倫理考量，可能導致法律或信譽風險。
   談判與影響力	擅長談判和說服，能夠為公司在外部談判中爭取最大利益。	損害人際關係，使同事和下屬感到被利用和不安全。
   適應力	對於組織變革或權力結構變化，能快速適應並找到對自己最有利的位置。	傾向於為個人利益犧牲組織的長期利益。

1. 建立高透明度的文化：
   資訊公開： 盡量讓關鍵資訊和決策過程透明化，減少他們利用資訊不對稱來操控他人的空間。
   清晰的績效指標： 建立客觀、多維度的績效評估體系，不僅看重結果，也要評估合作過程和行為，避免只憑單一結果來晉升。

2. 強化道德與倫理框架：
   嚴格的行為規範： 制定並嚴格執行反欺騙、反霸凌、反操控的行為準則，並對違規者給予迅速且明確的處罰。
   培養團隊合作價值觀： 在組織層面強調並獎勵團隊合作、互助和信任的價值觀，使個人的操控行為難以獲得社會支持。

3. 高層管理者警覺性：
   多角度觀察： 高層主管應警惕那些過度奉承、升遷速度異常快，或人際關係評價兩極分化（被上級喜歡，被下屬痛恨）的員工。
   建立防範機制： 在關鍵職位上，應考慮人格特質的平衡性，避免將兩個高馬基維利主義者放在直接競爭的職位上。